Giá đất “điên cuồng”, giao dịch chóng mặt, hoa hồng mỗi
tháng bằng vài năm đi làm đã khiến nhiều người bỏ việc chuyên môn, đi làm nghề
tay ngang là “cò đất”.
Bỏ việc văn phòng đi làm “cò đất”
Để tìm hiểu về hậu trường câu chuyện sốt đất ở Đà Nẵng thời
gian gần đây, tôi đã quyết định thâm nhập và làm quen với môi giới tên Vân
Trang. Vốn là dân văn phòng, nhưng sau 1 lần tham gia sự kiện mở bán, chị Trang
đã quyết định nghỉ việc để xin đi làm ‘cò đất’.
Chị kể, lần đó, chị vô cùng ấn tượng và ngưỡng mộ một bạn
nhân viên kinh doanh với 30 giao dịch trong một ngày. Nhẩm tính, với mức hoa
hồng trung bình 1% trên giá bán, giá trị mỗi nền đất ở Đà Nẵng trung bình từ 2
tỷ đến 3 tỷ, số tiền hoa hồng hòm hòm cũng 700 triệu, bằng 5 năm tiền lương cày
cuốc. Sau nhiều ngày suy nghĩ rồi chị nộp đơn thôi việc, bước ngoặt làm “cò
đất” bắt đầu.
Để bán được hàng không hề đơn giản, nhìn người ta bán thấy
ham, nhưng lúc vào mới thấy phức tạp. Vậy nên, theo chị Trang, chiêu trò, mánh
khóe cũng rất quan trọng và nó phụ thuộc vào “đạo đức nghề nghiệp” của mỗi
người.
Chiêu khá phổ biến trong giới đó là “ép giá với người bán,
tạo sốt với người mua”. Những câu như “khu đó giờ nhiều người bán”, “lô này khó
bán”, “giá này cứng quá” và đặc biệt “bán đi, đất xuống rồi sao”, thành cửa
miệng khi nói chuyện với người bán. Nhiều người bán cũng nắm rõ “bài” của “cò”,
nên lắm khi “cò” cũng nhiều phen bẽ mặt với chiêu này.
Chị kể, có người gửi đất bán và biết có khách muốn đặt cọc,
nhưng để kiếm thêm, “cò” gọi lại ép giá. Chủ nhà liền nhờ người bạn gọi xem và
trả giá thì “cò” nói “có người trả cao hơn mà chủ chưa bán, họ đang đợi đặt cọc
nè, em cho anh xem tin nhắn nè”.
Có nhiều trường hợp mua đất từ xa và thiếu kinh nghiệm, họ
thường hay mắc chiêu gửi bản đồ quy hoạch không thể hiện việc “dính cống, dính
trụ”. Mua phải những nền này xem như mắc cạn, lâu hay nhanh còn phụ thuộc vào
độ nóng của thị trường và mức chốt lời là bao nhiêu.
“Cò” cũng mắc bẫy
Không phải khi nào “cò” cũng qua mặt được người mua. Chị Hà
Thu, đồng nghiệp cùng công ty của chị Trang, cho biết, tiền trăm triệu để sẵn
trong xe, khi có những lô “thơm”, “cò” cứng nghề cũng kiêm luôn nhà đầu tư đất.
Nếu thấy được giá, “cò” có thể đặt cọc ngay và chào bán ngay sau đó. Họ chấp
nhận mất cọc nếu hết thời hạn mà chưa tìm được người mua mới.
Chị kể, có nền đất chủ cần tiền bán giá hời, “cò” đặt cọc
ngay 200 triệu và chào bán lại. Khoảng 2 ngày sau, có người đồng ý mua với giá
chênh lệch tới 500 triệu nhưng hẹn đặt cọc vào hôm sau. Đêm đó, người mua đến
xem đất thì vô tình gặp chủ đất. Nói dăm ba chuyện mới ra là chủ đất mới nhận
cọc nhưng chưa làm thủ tục công chứng sang tên.
Người mua ngay lập tức thỏa thuận giá bán với chính chủ, cam
kết đền cọc và trả thêm 100 triệu. Hôm sau, cũng chính người mua đó lại nhờ một
người bạn đặt cọc với người “cò” kia. Một ngày sau, chủ nhà gọi báo “không bán
nữa”, “cò” vỡ mộng nhưng vẫn còn may mắn vì đã không yêu cầu đặt cọc nhiều hơn
số tiền 200 triệu. Số tiền chủ đất đền cọc 200 triệu vừa đủ để “cò” đền cọc cho
người khách vừa đặt cọc cho “cò” này. Người mua đất cuối cùng chỉ trả chênh 100
triệu, thay vì chênh 500 triệu khi mua qua “cò”.
Ngoài rủi ro mất tiền, theo chị Thu, nghề này đôi khi cũng
bị chính đồng nghiệp hoặc những kẻ đầu cơ đất lợi dụng. Họ được cập nhật những
thông tin sai lệch về quy hoạch, nhằm tạo luồng thông tin giả, gây sốt ảo, nhằm
“chạy hàng”. Nếu không tìm hiểu kĩ thông tin thì vô tình “cò” cũng là người góp
phần làm giá đất tăng và cũng chính họ là nạn nhân nếu rút không kịp.
Chụp giật dễ bị đào thải
Vào nghề chưa lâu, nhưng chị Vân Trang có được may mắn được
những người đi trước nhiều kinh nghiệm truyền nghề và làm việc bằng tâm huyết.
Được đào tạo bài bản về kỹ năng mềm, kỹ năng chốt sale, am hiểu thị trường,
nhưng theo chị không nên bán sản phẩm bằng mọi giá. Điều quan trọng để sống
được với nghề này là phải tạo ra giá trị cho khách hàng. Nếu làm được điều này,
tư vấn đúng nhu cầu, khách hàng sẽ đồng hành với mình. Càng làm lâu, lượng
khách hàng đồng hành càng nhiều, khi bạn bè họ có nhu cầu mua bán họ cũng giới
thiệu qua. Chỉ có chân thành mới tạo nên sự tin cậy.
Chị nói, phần lớn những người làm “cò” luôn có tư tưởng
tranh thủ đất sốt kiếm ít tiền. Chính tư tưởng đó làm họ bất chấp mọi chiêu
trò. Nhưng đó cũng chính lí do khiến họ không có khách hàng lâu dài. Làm môi
giới bất động sản cũng là một nghề cần nhìn xa trông rộng, vì nhu cầu mua bán
luôn có ở mọi thời điểm.
“Khách hàng tiềm năng mang tính lâu dài là những người tiên
quyết đến thu nhập chính của mình. Những khách hàng này thường không có ngay mà
phải tích lũy qua quá trình làm việc. Đến nay, tôi có chưa đến 20 khách hàng
như thế, sau một thời làm nghề. Họ là những người tôi thu được hoa hồng cả bán
lẫn mua một trên một nền đất, một tháng có những khách hàng có thể giao dịch
đến 10 lần”, chị Trang nói.
“Cò cũng là nghề có thể gắn bó lâu dài với ai có cái nhìn
thấu đáo về nó. Nó yêu cầu người làm nghề có kỹ năng, có tâm và có đạo đức nghề
nghiệp như bao nghề khác”, chị Trang chia sẻ.
Chúng tôi có cho bên thứ 3 đặt quảng cáo. Nếu bạn thấy bài viết có ích làm ơn bấm vào quảng cáo mà bạn thấy trên trang để giúp chúng tôi duy trì trang web nhé. Cảm ơn bạn rất nhiều !!!
Theo VietnamNet
Từ khóa tìm kiếm: bat dong san da nang 2019, thi
truong bat dong san da nang 2019, nhà đất đà
nẵng giảm giá mạnh 2019, đà nẵng nên mua đất ở đâu, mua bán nhà đất đà nẵng
2019, giá đất đà nẵng đang xuống, bat dong san da nang quan cam le, mua bán đất đà nẵng 2019, tuoi tre dang gia bao nhieu pdf, tuổi trẻ đáng giá bao nhiêu pdf full, tải sách tuổi trẻ đáng giá bao nhiêu pdf miễn phí, rosie nguyễn, bạn đáng giá bao nhiêu, nhà giả kim, góc tâm sự, tâm sự tình yêu buồn, tam su dem khuya 18, tam su gia dinh tan vo, tâm sự thầm kín, tam su eva, góc tâm sự thầm kín, tâm sự gia đình